No todos los profesionales inmobiliarios son REALTORS®. El término REALTOR® es una marca registrada que identifica a un profesional inmobiliario que es miembro de la ASOCIACIÓN NACIONAL DE REALTORS® y suscribe a su estricto Código de Ética. He aquí cinco razones por las que merece la pena trabajar con un REALTOR®.
- Tendrá un experto que le guiará a lo largo del proceso. Comprar o vender una casa generalmente requiere formularios de divulgación, informes de inspección, documentos hipotecarios, pólizas de seguro, escrituras y declaraciones de liquidación de varias páginas. Un experto le ayudará a preparar el mejor acuerdo y a evitar retrasos o errores costosos.
- Obtenga información y opiniones objetivas. REALTORS® puede proporcionar información de la comunidad local sobre servicios públicos, zonificación, escuelas y más. También podrán proporcionar información objetiva sobre cada propiedad. Un profesional podrá ayudarlo a responder estas dos preguntas importantes: ¿La propiedad brindará el ambiente que deseo para un hogar o una inversión? En segundo lugar, ¿tendrá la propiedad valor de reventa cuando esté listo para venderla?
- Encuentre la mejor propiedad. A veces, la propiedad que está buscando está disponible pero no se anuncia activamente en el mercado, y será necesario que su REALTOR® investigue para encontrar todas las propiedades disponibles.
- Benefíciese de su experiencia negociadora. Hay muchos factores de negociación, incluidos, entre otros, el precio, la financiación, los términos, la fecha de posesión y la inclusión o exclusión de reparaciones, muebles o equipos. Además, el acuerdo de compra debe proporcionar un período de tiempo para que usted complete las inspecciones e investigaciones apropiadas de la propiedad antes de que esté obligado a completar la compra. Su agente puede aconsejarle sobre las investigaciones e inspecciones recomendadas o necesarias.
- Poder de marketing inmobiliario. Los inmuebles no se venden sólo por la publicidad. De hecho, una gran parte de las ventas de bienes raíces proviene de los contactos de un profesional a través de clientes anteriores, referencias, amigos y familiares. Cuando una propiedad se comercializa con la ayuda de un REALTOR®, no es necesario que permita la entrada de extraños a su hogar. Por lo general, su REALTOR® realizará una preselección y acompañará a los clientes potenciales cualificados a través de su propiedad.
- El sector inmobiliario tiene su propio lenguaje. Si no conoces un CMA de un PUD, puedes entender por qué es importante trabajar con un profesional que esté inmerso en la industria y conozca el lenguaje inmobiliario.
- Los REALTORS® ya lo han hecho antes. La mayoría de las personas compran y venden solo unas pocas casas a lo largo de su vida, generalmente con bastantes años entre cada compra. E incluso si ya lo ha hecho antes, las leyes y normativas cambian. Los REALTORS®, por otro lado, manejan cientos de transacciones de bienes raíces a lo largo de su carrera. Contar con un experto es fundamental.
- Comprar y vender es emocional. Una casa a menudo simboliza la familia, el descanso y la seguridad; no son solo cuatro paredes y un techo. Por ello, la compraventa de viviendas puede ser una empresa emocional. Y para la mayoría de las personas, una casa es la mayor compra que harán en su vida. Tener un tercero interesado, pero objetivo, lo ayuda a mantenerse enfocado en los asuntos emocionales y financieros más importantes para usted.
- Trato ético. Cada miembro de la ASOCIACIÓN NACIONAL de REALTORS® se compromete a adherirse a un estricto Código de Ética, que se basa en el profesionalismo y la protección del público. Como cliente de un REALTOR®, puede esperar un trato honesto y ético en todos los asuntos relacionados con transacciones. Es obligatorio que los REALTORS® tomen la orientación del Código de Ética y también están obligados a completar un curso de actualización cada cuatro años.
Reimpreso de REALTOR® Magazine(RealtorMag.Realtor.org) con permiso de la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®. Derechos de autor 2008. Reservados todos los derechos.
