- Considere comparables. ¿Por cuánto se han vendido recientemente otras casas de su barrio? ¿En qué se parecen a las suyas en cuanto a tamaño, mantenimiento y servicios?
- Considera la competencia. ¿Cuántas casas más hay en venta en su zona? ¿Compite con viviendas nuevas?
- Considere sus contingencias. ¿Tiene alguna preocupación especial que afecte al precio que recibirá? Por ejemplo, ¿quiere poder mudarse en cuatro meses?
- Consigue una tasación. Por unos cientos de dólares, un tasador cualificado puede darle una estimación del valor de su casa. Asegúrese de solicitar una tasación a precio de mercado. Para localizar tasadores en su zona, póngase en contacto con The Appraisal Institute o pida recomendaciones a su agente inmobiliario.
- Pregunta a un prestamista. Dado que la mayoría de los compradores necesitarán una hipoteca, es importante que el precio de venta de una vivienda se ajuste a la estimación de su valor realizada por la entidad crediticia.
- Sé preciso. Los estudios demuestran que las viviendas cuyo precio se sitúa más de un 3% por encima del precio correcto tardan más en venderse.
- Sepa lo que se va a llevar. Es fundamental saber qué precio aceptará antes de iniciar una negociación con un comprador.
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