Asegúrese de elegir un REALTOR® que le brinde un servicio de primer nivel y satisfaga sus necesidades únicas.
- ¿Cuánto tiempo lleva dedicado a la venta de inmuebles residenciales? ¿Es su trabajo a tiempo completo? Si bien la experiencia no es garantía de habilidad, los bienes raíces, como muchas otras profesiones, se aprenden principalmente en el trabajo.
- ¿Qué designaciones posee? Las designaciones como GRI y CRS®, que exigen que los agentes sigan una formación inmobiliaria adicional y especializada, sólo las poseen alrededor de una cuarta parte de los profesionales inmobiliarios.
- ¿Cuántas casas vendieron usted y su corredor de bienes raíces el año pasado? Al hacer esta pregunta, obtendrá una buena idea de cuánta experiencia tiene el profesional.
- ¿Cuántos días ha tardado en vender una vivienda media? ¿Cómo se compara con el mercado en general? El REALTOR® que entreviste debe tener estos datos a mano y poder presentar estadísticas de mercado de la MLS local para proporcionar una comparación.
- ¿Cuánto se aproximaron los precios de venta finales a los precios iniciales de las viviendas que vendió? Esta es una indicación de cuán hábil es el REALTOR® para fijar el precio de las casas y comercializarlas para los compradores adecuados. Por supuesto, también pueden influir otros factores, como un mercado inmobiliario excepcionalmente cálido o frío.
- ¿Qué tipos de sistemas y enfoques de mercadeo específicos usará para vender mi casa? No quieres a alguien que va a poner un cartel de «Se vende» en el patio y esperar lo mejor. Busque a alguien que tenga enfoques agresivos e innovadores y que sepa cómo comercializar su propiedad de manera competitiva en Internet. Los compradores de hoy quieren información rápidamente, por lo que es importante que su REALTOR® responda.
- ¿Me representará exclusivamente a mí o representará tanto al comprador como al vendedor en la transacción? Si bien generalmente es legal representar a ambas partes en una transacción, es importante comprender dónde se encuentran las obligaciones del profesional. Su REALTOR® debe explicarle su relación de agencia y describir los derechos de cada parte.
- ¿Puede recomendarme proveedores de servicios que puedan ayudarme a obtener una hipoteca, hacer reparaciones en el hogar y ayudarme con otras cosas que necesito hacer? Debido a que los REALTORS® están inmersos en la industria, son recursos maravillosos cuando busca prestamistas, empresas de mejoras para el hogar y otros proveedores de servicios para el hogar. Por lo general, los profesionales deben recomendar más de un proveedor e informarle si tienen alguna relación especial con alguno de los proveedores o si reciben una compensación por parte de ellos.
- ¿Qué tipo de apoyo y supervisión le brinda su oficina de corretaje? Tener recursos como personal de apoyo interno, acceso a un abogado de bienes raíces y asistencia con la tecnología puede ayudar a un agente a vender su casa.
- ¿Cuál es su filosofía empresarial? Si bien no hay una respuesta correcta a esta pregunta, la respuesta lo ayudará a evaluar qué es importante para el agente y determinar qué tan cerca están los objetivos y el énfasis comercial del agente con los suyos.
- ¿Cómo me mantendrán informado sobre el progreso de mi transacción? ¿Con qué frecuencia? De nuevo, no se trata de una pregunta con una respuesta correcta, sino que la forma en que juzgues la respuesta reflejará tus propios deseos. ¿Quiere actualizaciones dos veces por semana o prefiere que no le molesten a menos que haya una perspectiva candente? ¿Prefiere el teléfono, el correo electrónico o una visita personal?
- ¿Podría darme los nombres y números de teléfono de sus tres clientes más recientes? Pregunte a clientes recientes si volverían a trabajar con este REALTOR®. Averigüe si estaban satisfechos con el estilo de comunicación, el seguimiento y la ética de trabajo del REALTOR®.
Reimpreso de REALTOR® Magazine(RealtorMag.Realtor.org) con permiso de la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®.
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